在丰城市金桥商贸网的积极引导下，在我社社员的大力配合下，我们丰城市恒衍鹌鹑养殖合作社在第三届秋季对拉会上取得了丰硕的成果，到目前为止，共有鹌鹑、鸭、有机肥等二十三个品种，二百多户社员的农产品参与了对接会，成交额目前已达600多万元，预计后续订单可达1000多万元，真可谓“购销两旺、供求双赢”，现将本次对接会的几个特点总结如下：

一、组织得力，宣传到位

丰城市金桥商贸网在九月份就组织了各信息点信息员进行业务培训，邀请领导和专家到会讲话和授课，提高了信息员的业务素质，为今后的工作打下了坚实基础。会后，我们的信息员走村串户，深入浅出地为种养大户、涉农企业宣传对接会精神，和中央的惠农、护农政策，使他们真正理解对接会的重要性、实效性，而不是流于形式，孙渡有个叫邹雷根的鹌鹑养殖户，他以前认为他的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”。当信息点工作人员聂丽烽上门劝他参加对接会，他不以为然，后来抱着试试看的心理，发布了一个供应鹌鹑蛋的信息，没想到，一单生意竟让他多挣了二千多元，尝到了甜头的他，逢人就夸“丰城金桥商网好”！

二、信息跟踪到位，成交率高

我们一发现购销意向，就指定专人努力促成交易，及时排障碍。河南有个叫张小刚的客户，抱着好奇的心理点击了我们的“供鹌鹑苗，传授养殖技术”，我们了解后，马上盛邀他来丰城市鹌鹑良种场参观学习，最后他真迷上了鹌鹑养殖，一下订苗二万多羽。

三、区别对待，力创特色

在对接会上，我们既要对大宗的农产品大力推介，但还要对一些有地方特色，甚至是一些在当地没有多大用场的“废物”、“垃圾”，另眼相看，积极为这些“嫁不出的灰姑娘”找到“好婆家”。

俗话说，世界上没有真正的“废物”，只有放错了地方的“宝物”，孵化场的老胚蛋，公苗处理一直是困扰孵化场老板和环保部门的一个头疼问题，稍不注意，就会造成环境污染，传播疫病，而没想到，我们的一则“供公鹌鹑苗、死胚蛋、公鸭苗及孵化场下脚料”的信念，钓来了一个“金龟商”，江苏连云港的张先生在网上看到后，马上致电与孙旭初同志联系，沟通后，第三天就来到丰城，达成了购销协议，订购了明年的全部产品，创产值三十多万元。原来张先生是搞肉食性鱼类养殖的，我们的下脚料正是他踏破铁鞋寻觅的“香饽饽”。

福建厦门的蔡老板投资的是一家与台商合资的生态农庄，正在为他满园的荔枝树、龙眼树找不到有机肥发愁，而我们的一则 “供鹌鹑粪、鸡粪等有机肥”的信息，使他如获至宝，现在，他与我社达成了1600多吨有机肥的合作意向，创产值100多万元。

四、将短期对接，延伸为长期服务

为期一个月的对接会，很快就会结束，如何巩固对接会成果，以及将对接工作延伸为持续性，长久性工作，巩固客户对接效果，进一步拓展对接领域，是我们后续工作的主要内容。将客户资料归档留存，定期回访，跟踪服务，靠客户带动客户，靠服务感动客户，再创下一届对接会新成果！

丰城市恒衍鹌鹑合作社

2008年10月16日